【eBay輸出】eBay無在庫輸出で儲からないのは、在庫切れを前提としてるような稚拙なビジネスモデルだから。

 

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こんにちは!

今月eBay輸出めっちゃ調子いいですw前月が売れなさすぎたってのもあるけど前月比300%アップ(笑)

売上自体はしょぼいですが、利益率は余裕で50%超えておりやして、おまけに、クレーム皆無、在庫切れはeBay輸出始めて5ヶ月弱で1件のみです。もちろん無在庫ですよー\(^o^)/

僕の場合、お昼働いているので、ほんと全くeBay触りません。自作ツール+自分発送ですべて自分の目の届く範囲で仕組み化して、1ヶ月の作業時間は3時間いってないです。

でも、これは自慢じゃなくて、そして楽しようと思って得られた結果じゃなくて、いちおう頑張って考えた結果、こうなってるんですよww

ちょっとこの点を勘違いされて、「楽して稼げるeBay無在庫輸出教えて☆」みたいな問い合わせをいただくことがあるのでその誤解、と「eBay無在庫輸出で儲かる仕組みの考え方」みたいなのを書きたいと思いまーす(^o^)

eBay無在庫輸出で儲からないのはビジネスモデルが稚拙

ズバリこれ!

「無在庫最高ですよ~在庫持たなくていいし利益率も高いですよ~」みたいな文言を見ることは多いと思いますが、これ完全に販売者の都合ですよね?

購入者側からしたら、当然在庫持ってると思って購入するわけですよ。

でも、自分の都合しか考えていない販売者は、在庫切れが起こっても「無在庫だから在庫切れは当たり前、淡々と処理しましょう」とかってなってますよね。

最近読んだ本で、とても良い一説がありまして、それを紹介したいと思います。

ビジネスモデルなき規模追求型の再編は 、結局は経費 (あるいは見えない時間 、労力のコスト )を生み 、収益力である総資金利ざやを圧迫していく

引用元:金融排除 地銀・信金信組が口を閉ざす不都合な真実 (幻冬舎新書) 橋本 卓典

要は在庫切れするような稚拙なビジネスモデルのまま事業を拡大するってことです。

ざっくりぼんやりした無在庫というビジネスモデルを掲げたはいいものの、土台の部分を細かいところまで把握しておらず、よーく見てみると初期段階で細かいヒビ(欠陥)があるんですよ。

これを認識することなく、売上を求めてどんどん出品していくもんだから、どんどんヒビの影響が大きくなってきて、…ガシャンッ!ってなるんです\(^o^)/笑

まぁ僕も在庫切れ1件起こしてるからツッコまれそうなんですけど、わざわざこれを公開した理由を今から話しますね~~

無在庫は高度な有在庫販売

「無在庫販売って有在庫販売なんですよ!」

何を言ってるかわからねーと思いますが、そうなんですよw

それを今から説明します。

有在庫販売であっても、業者が本当に在庫持ってるかなんてわからないですよね?

例えば、アマゾンとかもデカい倉庫持ってるふうに見せて、実はアマゾン自体は無在庫でメーカーにアマゾンダンボール配って、アマゾンダンボール&アマゾンラベルで顧客に直送することもできるじゃないですか~?(^o^)/

まぁアマゾンについては周知の事実なのでこれは嘘なのですけど、別に購入者からしたら、注文した商品が期待通り手元に届けばそれでいいじゃないですか?

別に有在庫だろうが、無在庫だろうが、提示された期間内に手元に届けば業者が在庫を持ってるかどうかなんてどっちでもいいですよね?

でも、有在庫だろうが、無在庫だろうが、「在庫切れ」はムカつきますよね?笑

結局こういうことなんですよー。下図は、物販の超シンプルなビジネスモデルです。

無在庫の場合、自社倉庫をアマゾンや楽天の特定ショップに置き換えてるだけなんですね。

もっと砕いていうと、他社の在庫を自社の在庫として扱ってるんですww

自社倉庫の場合、在庫状況が目視できて内情もわかるのでいいですが、無在庫の場合(他社在庫を自社在庫として扱う)、他社の在庫状況の詳細が分からないまま自社在庫として扱うんですね。

だから、「高度な有在庫販売」なんですね~\(^o^)/

お分かりいただけましたでしょうか?笑

この点、Amazonを自社倉庫として扱えば、在庫はほぼAmazonサイトで表示されている通り担保できてるので難易度が下がりますが、楽天に出品してる個人ショップとかは「在庫あり」と表示されていても在庫が切れている場合があるのでより高度になるんですね。

そして、もうお分かりだと思いますが、僕の在庫切れ1件をOKとしている理由は、有在庫でも起こりうる発生率に収まってるからです^_^

もちろん完全完璧であれば言うことなしなのですが、90の完成度を100にするのは、0から80を作るよりスーパースーパー難しいんですね~。

ほら、テストでも80点ならとれそうだけど、100点とるってなると難易度と労力が桁違いなのがわかりますよねw

ここを求めてたら、一生開始すらできない可能性があるわけです。

だから、有在庫と同じぐらいのサービス水準が出せてたらOKするわけですねー(^o^)

まとめ

eBay無在庫輸出で成功したければ、有在庫さながらのビジネスモデルを構築しる!

それか開き直ってお取り寄せ販売ですって言っちゃう!(これけっこう、重要)

今回は以上でございま~す☆ミ

 

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